1．网络窜货的相关内容

名词解释：网络窜货

网络窜货是指货源通过线上渠道流入独家经销商的授权区域。在电子商务环境下，网络的交互式、及时性、跨地域等特点，导致网络窜货问题越来越严重。

【案例】某品牌床垫网络窜货

北京经销商王总是经营某品牌床垫的独家经销商，除了该品牌的床垫，没有经营其他品牌的产品。由于销售任务重，每个月完成厂家的销售任务都很困难，而完不成任务就得不到月度返利和年度返利。

为了提高销量，王总决定在淘宝上开一家网店，销售该品牌的床垫。由于经销商是5折从厂家进货，利润空间大，王总在网店的销售价格比实体店低10%～20%。

实体店卖6000元的床垫，在网店只卖4800元，相当于打了8折。网店销量不断攀升，王总心花怒放。然而，王总的做法坑害了武汉该品牌的实体专卖店，专卖店的

导购给客户介绍了半小时，最后客户说“我到网上看看”，气得导购当天就辞职了。王总的网店把货窜到了全国，线上渠道享受了搭便车的丰厚利润。

2．网络窜货对实体经销商的影响

网络窜货对实体经销商的影响非常大，经销商的销量会持续下降，经销商的利润会持续下降，经销商的积极性会持续降低，经销商没有了安全感，最终经销商会转向销售其他品牌。