没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力和竞争力,厂商共赢就是一句空话！未来，4P的竞争会逐渐聚焦在对经销商的竞争，美国分销系统管理专家伯特·罗森布罗姆（Bert Rosenbloom）博士说，营销渠道，是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的最好方法。

一次成功的经销商培训流程主要包含下面这六个步骤。

一、需求调查

在对经销商进行培训之前，调查了解：经销商目前经营所面临的困境？经销商目前亟待解决的问题？想要听到什么样的培训知识……通过以上问题确定培训内容。新蓝海咨询在进行经销商培训之前，都会要求企业填写一份需求大纲。同样，企业也可以通过调查问卷、面对面或者电话访谈等方式，获取经销商需求信息。

例如，我们曾在访谈中了解到，经销商不仅想要了解如何通过有效分销提高销量。还面临着招人难、留人难、管人难的问题。企业也根据经销商提供的需求，有针对性添加了经销商员工管理的培训内容。

很多专业的经销商培训公司，会根据企业提供的需求，设计培训内容，并与企业反复沟通，最终确定。力争做到没有多余的废话，句句针对经销商需求来培训。企业也可以自己设计，直接要求培训讲师进行哪些内容的培训。不过建议，最好能够与培训讲师沟通，因为讲师有丰富的培训经验，知道什么内容受欢迎以及如何表达会较为合理，易于经销商接受。

培训尽量多引用一些案例，让经销商更能够明白和理解。适当地加入角色扮演、情景模拟等内容以提高互动性，调动经销商上课的积极性、活跃课堂氛围。

幻灯片尽量简洁，让经销商的注意力集中在老师所讲述的内容上。适当鼓励经销商发表自己的看法，在沟通、交流中完成培训。

经销商的问题，要一个一个，有条理地解决，切忌囫囵吞枣。就是前一个问题，必须是要让经销商听懂了再进行下一个，可以边培训边鼓励经销商有问题及时提出，对于一些有共性的问题，集中回答，也可以在课下与讲师交流。

厂家销售经理等高层尽量与经销商共同参与培训，这在经销商培训时是十分必要的。一来体现厂家对经销商培训的重视，二来，厂家人员的存在减少了经销商和培训讲师之间的陌生感。最后也是很重要的一点，厂家和经销商共同参与培训，有助于在很多看法和做法上达成共识，后期相关工作的展开也会更加顺利。

每次经销商培训后，厂家要对经销商进行跟踪反馈，包括对培训内容、培训讲师和培训活动的时间、形式安排等的反馈意见。方便下一次培训工作的改进，也是对培训效果的实时反馈。