经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，将全国重点经销商集聚一起，深入了解企业、分享企业获得的成就，是给到经销商信心和发展方向的良机，也是打造厂商伙伴关系的重要举措。

      厂商伙伴关系是厂家与经销商之间的持续和相互支持的关系，其目的是建立更加主动的团队、网络或渠道伙伴的联盟。把“我们---他们”关系变成“我们”关系。

      厂商伙伴关系特别适合专销商，即只经营厂家一个品牌的经销商，比如：立白专销商、卡特彼勒专销商，正大饲料专销商，都是只经营一个品牌。厂家与专销商就很自然成为了伙伴关系。（经营多个品牌的经销商也可以通过两种方式与厂家建立伙伴关系：成立一家新的商贸公司，该公司只销售一个品牌；二是单列品牌小组，以独立的办公室、独立的销售人员专门从事某品牌的销售。）

      厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果！

      从厂家的角度来看，随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换，竞争到最后，剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额，产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够，因为在几个大品牌之间，产品拉力差别都不大了，需要渠道的推力才能持续获得市场份额。为了获得市场的推力，厂家须把经销商牢牢捆绑在一起，让他们全力推销厂家产品，而多品牌经营的经销商是做不到的。这样，厂家希望与经销商建立伙伴关系的条件就成熟了。

      从经销商角度来看，现在市场早进入了供过于求阶段，产品需要强大的推力才能确保销量。但让多品牌经营的经销商多个品牌都有强大的推力，显然是不可能的。多品牌经营的经销商越来越力不从心，每个产品销量都不断下滑，资金、成本、团队、利润越来越困难。为此，经销商也希望自己能够与厂家结盟伙伴，共同开发市场，承担风险。

       建立厂商伙伴关系需要厂商有共同的合作理念，以下是建立厂商伙伴关系的正确理念，厂家在经销商大会上讲解经销商政策时候可以做参考：

      【福田电器厂商伙伴关系细则】2016年8月，福田电器邀请新蓝海咨询首席专家梅明平老师及团队，对福田营销渠道进行整体规划与调整。并提出了福田厂商共赢的理念。2年的时间，福田电器销量增加了30%。

一、福田电器经销商的共赢理念

    1、愿意与厂家签订终身合同。

    2、承诺实现公司化运作福田产品销售

    3、100%实现对区域销售负责，成立市场部和销售部

    4、不依赖厂家销售。

    5、维护市场秩序，不窜货不低价。

    6、有销售新品和处理积压品的能力

    7、愿意对区域市场进行品牌宣传

    8、有打败竞争对手、成为区域第一的信心和方法。

    9、承诺只做福田品牌。

二、福田电器厂家的共赢理念

    1、把经销商当成厂家的资产。

    2、福田产品是经销商赚钱的工具

    3、厂家确保经销商的利益

    4、愿意与经销商签订终身合同

    5、经销商的成长比厂家赚钱更重要

    6、确保经销商有年盈利1000万以上的区域市场

    7、厂家完全倚靠经销商做销售。

    8、厂家确保持续生产出有竞争力的新产品。

    9、对于优秀经销商，不断奖励新的销售区域。

      天天说厂商共赢，一个讲腻了，一个听腻了，只有真正的说道做到，并落实到位，厂商共赢才能显示出强大的力量。厂商在区域市场称雄才能实现。

      以上是厂商伙伴关系的范本，厂家在经销商大会上这样宣读经销商政策，经销商信心满满，竞争对手泪流满面。

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