为什么现在的经销商虽然一年到头含辛茹苦地劳作，到头来还是“竹篮打水一场空”白忙一场？经销商的利润到底去哪里了

经销商培训梅明平梅老师总结了一下，经销商没能在辛苦过后赚取合理的利润，主要是以下五点原因：

      一，缺乏管理知识，损害收益。营销专家培训都会说，要从管理中去要效益。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等，都能产生收益，而很多经销商往往忽视了这一块。如贷款管理上，该催收的不催收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还会亏损；产品价格管理混乱，导致价格越卖越低，利润流失越来越多；人员管理不行，导致人浮于事；随手开支，也不记账，到头来花销大于收入。没有好好做经营管理，效益何来？

    提示：经销商学点管理方面的知识，进行一些管理培训，请些专业的管理人员，这都是必需的。不要任何事情都揽在自己的身上，应该把全部精力放在自己最擅长的事情上，一些琐碎的工作能下放就下放。

       二，营销水平有限，投入过多。要进行产品宣传，本来最多只能投10元钱，却不知怎么就冲动地投了30元钱；不该进行促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方挣扎。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。

      提示：其实经销商很多时候可以让厂家协助宣传，厂家对于宣传会有比较严密的计划，通常可以将钱花到实处，减少浪费。经销商也可以从合作厂家那里多学习和领悟一些先进的经验。

      三，产品体系繁杂影响收入。没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年都要寻找新产品，即使找到一个好产品，也不一定能与原来的产品搭配协调。如手上有了好几个品牌产品，却一个也不赚钱；一味地去推广常规产品，却没有一个高利润新产品。试问，这样的经销商能赚到钱吗？

      提示：产品重要，产品结构更重要。很多时候，经销商销售某些产品可能一点都不赚钱，但为的是什么？当然就是为了带动其他的高利润产品。因此，组建一个黄金搭配的产品体系，那才是重中之重。

      四，没有合理的库存风险管理。现象：问一下多少经销商会对自己的库存做精细化管理？比如，经销商会根据销售预测来进货，还是根据厂家的促销政策或者高压政策来进货？经销商会多长时间做一次库存的盘点从而快速的处理不良库存？经销商会如何使库存维持在一个合理的水平从而降低资金占有率，让有限的资金活起来去赚钱？相信能够这样做的经销商少之又少。

    提示：你的利润来自资金周转的次数，如何管理库存让资金转起来是关键。

     五，跟风转型毫无章法。现象：市场上，新零售、零售通、新通路、去中间化等等一些名词让经销商迷茫焦虑，知道要变革，但毫无章法，不断尝试各种路径、但往往收效甚微、费时费力，各种试错增加成本。没有清晰经销商核心竞争力在哪？更多只知道要埋头苦干。

     提示：经销商的转型是需要遵循一定的方法与路径的，在没有充分准备的情况下，任何的升级与进化都不可能一蹴而就。找对指导是关键的第一步。

    经销商的利润哪去了？没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里！但是，经销商要取得这些利润，还是要励精图治学习如何管理，不断探索出适合自己的创利之路。