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麻辣空间

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麻辣空间


麻辣空间

2022年度麻辣空间销售渠道战略与发展培训在四川成都顺利举办。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为其高层管理人员培训授课,帮助梳理渠道管理思路,破解瓶颈难题,并研讨辅导输出落地政策方案。


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麻辣空间始于1985年,清油火锅研发者,是一家集研发、生产、销售与餐饮经营为一体的全产业链餐饮集团。梅明平老师此次为麻辣空间的高层管理人员进行了为期三天的《渠道战略与发展》培训,就精心设计营销渠道、高效管理渠道成员、科学规划渠道要素、谨慎评估渠道绩效等内容进行了深刻地讲解与研讨。


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精心设计营销渠道:梅明平老师从逻辑营销管理的框架到渠道战略的建立,详细阐述渠道战略的重要性,渠道战略是渠道管理的核心和灵魂;从设计营销渠道到选择渠道成员,让学员们充分了解影响渠道设计的各个要素,并切实掌握招商路径与招商方法,快速提升开发经销商的能力。

 

高效管理渠道成员:首先是激励渠道成员,并形成强大的自驱力;其次是评估成员绩效,促使渠道成员的素质一步一步提高;最后是规划渠道产线,帮助渠道成员获得利润以及竞争优势。其中,梅明平老师独创的“厂商共赢委员会”,帮助厂家了解需求,发现问题,也能让经销商建立“厂商共赢”合作理念,激发经销商的积极性和潜能。


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科学规划渠道要素:定价定天下,渠道价格需要慎之又慎,梅明平老师不仅详细讲解了渠道定价的逻辑和结构,还亲授三种不同的渠道产品定价方法;更是从物流系统的观念出发,为畅通物流渠道进行了深入探讨;还从客户资信、应收账款风险控制和逾期催款策略等多方面进行了详细讲解,减轻企业的应收账款压力。

 

谨慎评估渠道绩效:优化渠道结构,不是指对某条营销渠道成员的绩效评估,而是对不同营销渠道的绩效进行评估。例如,对经销商渠道、自营大客户渠道、网络营销渠道等进行评估,让学员们更清楚地了解到,哪条营销渠道具有最高的绩效,哪条营销渠道的绩效需要改进等。


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三天的培训结束,各高层管理人员纷纷表示,经过此次培训,梅老师解答了他们心中一直存在的困惑,思路更加清晰;通过与梅老师现场的深入研讨与交流,进一步明确了发展方向,从战略与战术层面掌握了系统的实战方法论,并把在课堂上所学到的知识加快投入到实践中进行落地。


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关键词:经销商培训,渠道咨询,麻辣空间

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