拜访后，区域经理要做好以下6项总结工作。

（1）了解准经销商资料。企业的经销商队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在经销商的资料，确保当企业调整经销商时，有后备的经销商资源可以使用。

（2）了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

（3）填写《销售人员拜访经销商记录表》。

（4）落实对经销商的承诺。

（5）评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己多思考改进的方法，并且在下一次的拜访中落实这些步骤。

（6）回顾此次拜访效果，主要包括：是否达成拜访目标；如果没有达成，检讨分析为什么；想想自己的优点是什么；思考哪些方面还需要改进。

梅明平对区域经理说

拜访结束后，一定要有一个书面的总结报告，一份交给经销商，一份交给上司。

交给经销商的总结报告可以起到什么作用呢？能让经销商感知到你工作的用心程度，能让经销商感觉到你和其他厂家区域经理的区别。同时，经销商会从报告中了解到自己工作的情况，存在的问题和不足，以及接下来的工作重点。久而久之，经销商就会自觉地配合你的工作，把资源放在你的产品上，使更多的经销商资源为你所用。

交给上司的总结报告可以起到什么作用呢？能让上司了解你的工作情况，包括做了什么工作，有没有按照厂家的要求来，工作重心与厂家的方向是否一致，工作结果如何等。如果想让上司提拔你，就必须让上司了解你。