企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司
联系人:祝老师
电话:027-85557103
手机:132-9793-2686
邮箱:1057352901@qq.com
传真:027-85557173
地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室
网址:www.meimingping.com
1、了解经销商的市场地位和作用,适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势
2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段,寻找适合企业未来发展的优秀经销商。
3、掌握经销商管理的标准和艺术,明确管理定位和操作方法。
4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的应用,通过一些市场工具更好地发展和管理经销商。
第一部分:了解经销商
1、什么是经销商
2、为什么我们需要一个经销商
3、为什么我们缺少优秀的经销商
4、为什么选择和管理经销商
5、销售人员应该与经销商建立什么样的关系
第二部分:发展中的经销商
1、经销商调查
2、目标经销商已锁定
3、拜访目标客户
4、开发客户
第三部分:渠道管理与维护
1、渠道管理的十大误区
2、渠道销售人员绩效考核的九项指标
3、渠道日常管理的七项基本任务
4、渠道管理五大重点难点突破
5、建立分销联盟
6、模糊回扣制度
7、季度/年度返利制度
13297932686