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经销商的开发与渠道管理

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经销商的开发与渠道管理

发布日期:2021-09-06 作者: 点击:

1、了解经销商的市场地位和作用,适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势

2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段,寻找适合企业未来发展的优秀经销商。

3、掌握经销商管理的标准和艺术,明确管理定位和操作方法。

4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的应用,通过一些市场工具更好地发展和管理经销商。

经销商管理培训

第一部分:了解经销商

1、什么是经销商

2、为什么我们需要一个经销商

3、为什么我们缺少优秀的经销商

4、为什么选择和管理经销商

5、销售人员应该与经销商建立什么样的关系


第二部分:发展中的经销商

1、经销商调查

2、目标经销商已锁定

3、拜访目标客户

4、开发客户


第三部分:渠道管理与维护

1、渠道管理的十大误区

2、渠道销售人员绩效考核的九项指标

3、渠道日常管理的七项基本任务

4、渠道管理五大重点难点突破

5、建立分销联盟

6、模糊回扣制度

7、季度/年度返利制度


本文网址:http://www.meimingping.com/news/838.html

关键词:经销商管理培训,经销商管理,经销商培训讲师

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