冲突点2：尝试购买率高低对比

      财富的积累奠定了一个人的消费水平；知识的积累决定了一个人的思想水平。同时，这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的生活体验水平和视野，以及社会圈子的水平都会影响消费观念的演变。

      一线和二线市场的消费者的教育水平通常高于底线市场的消费者。他们丰富的生活轨迹弥补了信息不对称造成的认知差异。如果您查看范围广泛的商品，您还将对同步有一个基本的了解。因此，在过滤掉大量泡沫信息后，二线市场的消费者更准确地了解需求，做出更理性的决策。低尝试购买率也已形成。

      相比之下，低端市场的消费者由于整体循环较小，信息接触较少，因此具有相对单一的生活体验。在有限的消费能力下，许多人无法判断一种商品的优劣。随着时间的推移，他们愿意以较低的成本购买商品。即使经过反复论证，商品也没有达到理想状态，从消费者的角度来看成本也不高。如果他们最终找到最能满足他们需求的商品，他们的消费意识将进一步巩固。对需求更加敏感，这是低端市场消费者尝试购买率高的典型特征。

冲突点3：跟随潮流取决于品牌和产品，而不是跟随潮流而没有品牌和产品意识

      无论是在一级和二级市场，还是在低端市场，都存在羊群效应。因为时尚、潮流和主流社会价值观趋于融合。唯一不同的是，在跟随趋势的现象下，两个消费群体表现出非常不同的行为。一线和二线城市的消费者环境使他们对很多事情的看法更加立体和相对准确，这形成了对产品先天的全面理解。

      基于此，当许多人看到商品时，在他们看到价格之前，他们首先会在脑海中预测价格。什么是最低价格，什么是最高价格，从而形成自己的心理价格区间。然后，消费者将全面考虑他们是否满足自己的消费需求，以及价格是否与预期一致。如果一切正常，即使价格高于心理预期，他们也会立即做出购买决定。因此，一线和二线市场的消费者通常跟随潮流，购买相同的品牌和产品。这不仅节省了在选择上浪费的时间，而且确保了品牌和产品。

      相反，低端市场的消费者价格区间意识是空白的。当他看到一个产品时，他不能清楚地将价格从什么价格锁定到什么价格。即使有预测，实际价格和实际价格之间也往往相差太大，这更像是盲人摸大象。在跟随潮流的过程中，他们更是受心理的驱使盲目购买。每个人都买，我也买。品牌和产品知名度不强，甚至几乎没有。

相同点：对质量的要求是一致的

      由于地域、文化、社会习俗等多种因素的影响，市场环境复杂多样，但市场的发展规律是一致的，消费者的共性也是相似的。质量不仅是消费者需求的评价底线，也是企业发展的根本生命线。这是一条业务规则，不会因消费者的位置和身份而改变。在一级和二级市场以及低端市场都是如此。

      珍贵的金银首饰、大电视机、冰箱、小锅碗瓢盆，每个人、每个家庭都希望有上乘的品质，购买正品。对于那些名不副实、假冒伪劣的商品，公众鄙视甚至憎恶。这是两个消费群体之间高度一致的共同点，也是个性化和多样化需求背后的共鸣。任何向消费者提供产品和服务的企业，任何想保持强大核心竞争力的商店和电子商务平台，都必须遵守这一核心原则。没有消费者的基础，企业和电子商务平台就只是没有树根的树，很难长久生存。

      社会的发展和时代的变迁可以不断提高经济和消费水平，但不能完全解决区域发展不平衡的问题。即使在繁荣的一、二级市场，仍有许多经济能力不足的“低端消费者”，而低端市场也有许多经济能力较强的“一、二级消费者”。这就是为什么庞大的中国市场会变得更加“混乱”。任何企业决策者都可以根据地域特征划分一、二、三级市场，但也应充分考虑同一地区“一、二级消费者”与“低层次消费者”共存的本质现象。企业不仅要在宏观层面上做好市场下沉，更要在微观层面上考虑“用户下沉”，真正激活消费需求。