经销商培训讲师

渠道咨询

联系我们

企业名称:新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人:祝老师

电话:027-85557103

手机:132-9793-2686

邮箱:1057352901@qq.com

传真:027-85557173

地址:武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址:www.meimingping.com

农资经销商培训:赊销、假货,经销商大会如何培训?

您的当前位置: 首 页 >> 资讯中心 >> 咨询案例 >>

农资经销商培训:赊销、假货,经销商大会如何培训?

发布日期:2019-04-15 作者: 点击:

        随着农资市场全面开放,农资经销商越来越多,竞争对手不断增多。经销门店由当初的每个乡镇独家销售,到目前多家经营,每个乡镇的农田面积只可能会减少,不会增多。对于市场大家都想多占,僧多粥少的局面慢慢显露,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾的现象将会出现,生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

经销商培训讲师

         许多地方的农资零售商卖农资靠赊欠,以赊促销,特别是化肥的赊欠更为严重。有些农资店说:“我不赊,别人赊;不赊欠,就卖不了”。“农民赊了你的化肥连个欠条也不写,农民赖帐现象时有发生。”特别是农资出问题时。如大齐门市,灵寿西庄等。农资经销商去赊欠的农药要钱时,对方可能以农药存在质量问题,拒付货款或克扣。类似“赊欠陷阱”还有很多。

说的难听点,如果农民出了问题,有可能账烂,也只能认倒霉。不赊了,可能肥料就卖的少了。

这种普遍存在的农资厂商难题如何解决?经销商培训课程大会上如何培训引导经销商改变经营思路?现款现货什么时候能够实现?

         中国经销商培训第一人梅明平老师曾今给先锋种业授课。先锋种业作为国际知名的玉米种,是名牌产品、是畅销品。成也是名牌,败也是名牌。在许多地方,假先锋种子非常多,许多乡镇经销商零售商觉得先锋玉米种大品牌很好卖,于是一些假冒高仿玉米种就出来了,以获得暴利。假货毕竟是假货,最后农户都不敢买先锋玉米种。怕秋后颗粒无收。先锋销量严重下滑。这种局面下怎么办?

           梅明平老师针对先锋玉米种的市场情况,给出了一个策略。别的厂家在做渠道为王策略,先锋直接做终端致胜策略,ps:先锋代理商直接在乡村田间地头拉起10万条横幅,先锋玉米种县城代理商直接供货到农户手上。经过1年的终端农户开发与品牌宣传,假先锋厂家和零售商无利可图,纷纷退出,先锋玉米种经销商重新赢得了市场认可。


本文网址:http://www.meimingping.com/news/643.html

关键词:经销商培训课程,经销商培训讲师,武汉新蓝海营销管理咨询有限公司

最近浏览:

  • 在线客服
  • 联系电话
    027-8555710
  • 在线留言
  • 手机网站
  • 在线咨询
    欢迎给我们留言
    请在此输入留言内容,我们会尽快与您联系。
    姓名
    联系人
    电话
    座机/手机号码
    邮箱
    邮箱
    地址
    地址
    在线联系