著书连载-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司_第29页

经销商培训讲师

著书连载

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

著书连载

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 著书连载

16.1 前期准备

新的区域市场开发是每个销售人员都会面临的问题，新市场开发速度的快慢与质量的好坏，对销售人员能否获得提升至关重要。新市场开发的能力是衡量销售人员个人能力的重要标准。那么，作为一个销售人员，应该如何去开发新市场呢？在新市场开发前，销售人员必须做

view more

2021-02-25
16.1.1 心理准备

1．信心销售人员开发新市场首先要有信心。虽然有信心不一定会成功，但没信心就一定不会成功。开发新市场要面临很多的失意和挫折，随时都会遭遇拒绝和难堪。因此，要想成功开发新市场，首先必须坚定信心。案例：曾有一个营销员，在与客户谈判前进行了充分的准

view more

2021-02-24
16.1.2形象准备

人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪态、服饰、举止等外在表现。内在形象是一个人内在气质的外在表现。优雅的谈吐、翩翩的风度，将让你的谈判如鱼得水，给新客户留下美好的印象，并将促成交易的成功。销售人员的自我形象设计仪态端庄，

view more

2021-02-23
16.1.3资料准备

曾有这样的开发新市场的销售人员，当经销商问其相关系列产品的价格、政策时，竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让人“大跌眼镜”。很难想象这样的销售人员能够成功开发新市场。成功的销售人员在开发新市场以前，对相关的资料要做好充分的准备。销售人员

view more

2021-02-21
16.2 收集信息

可以在以下地点或通过以下渠道收集潜在的经销商信息。1．批发市场许多城市有小商品市场或日用品批发市场。到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或店面里面有“总经销、总代理”等各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，往往会要求

view more

2021-02-20
16.3 商务谈判

16.3.1谈判资料的准备16.3.2商务谈判的6大注意事项16.3.3谈判步骤

view more

2021-02-19
16.3.1 谈判资料的准备

在与候选经销商进行谈判之前，要做好充分准备。商务谈判时应准备的5种材料如下。（1）资料准备。包括企业资料、产品资料、招商手册和样品。（2）方案准备。指当地市场运作规划、首批货促销方案等。（3）异议准备。指经销商可能提出的异议和应对策略方案。

view more

2021-02-18
16.3.2 商务谈判的6大注意事项

1．保持友好的谈判氛围谈话尽量轻松幽默，表情充满活力和热情，尽量避免争执，语言流畅清晰，多谈共同点，以保持友好的谈判氛围。2．妥善进行异议处理认真考虑候选经销商的异议，发现关键的异议或异议背后暗示的问题。在谈判时，候选经销商会不

view more

2021-02-17
16.3.3 谈判步骤

以上工作一切准备就绪，你就可以安排拜访谈判工作了。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间进行。1．第一步：电话预约在登门拜访以前，一定要进行电话预约。

view more

2021-02-16
16.4 签订合同

通过以上的洽谈，选择并确定可以合作的经销商后，要趁热打铁，签订经销协议。产品经销合同事项分析如下。1．销售区域销售区域是指允许该经销商在多大的范围内销售企业的产品。确定销售区域既能保证自身的利益不受伤害，同时也不允许将产品跨区销

view more

2021-02-15

共417条每页10条页次：29/42

首页上一页 24 25 26 27 282930 31 32 33 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686