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22.2 严格管理应收账款

对于不是现款现货的厂家，销售人员应对经销商的应收账款进行严格管理，防止经销商拖欠公司货款。所以，销售人员在对经销商的应收账款进行管理时，应做到以下几点。22.2.1加强原则性22.2.2加强回款意识22.2.3

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2020-12-25
22.2.1 加强原则性

销售人员在同经销商维持良好的客情关系的同时，一定要加强他们的原则性，也就是销售人员的同情心和职业道德之间的关系，不折不扣地执行厂家制定的销售政策，做好经销商应收账款的管理。

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2020-12-24
22.2.2 加强回款意识

作为销售人员，在回款事务上应该养成良好的习惯：货款回收期限前一周，电话通知或拜访经销商，预知其结款日期；期限前3天确定结款日期，如自己不能赴约，就应通知对方自己的某一位同事会前往处理；如对方不能赴约，应建议对方授权其他人跟进此款；在结款日一

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2020-12-23
22.2.3 在销售合同中明确账款条款

销售人员在与经销商签订销售合同时，要注意以下事项，以避免日后处理应收账款时与经销商产生分歧而带来经营风险。（1）明确各项交易条件，如价格、付款方式、付款日期、运输情况等。（2）明确双方的权利和违约责任。（3）确定合同期限，合同结束后视情况再

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2020-12-22
22.2.4 严格执行经销商开户制度

当厂家开拓新的市场或对目标市场进行细分时，经销商选择时进行充分、科学的评估是必要的，这不仅为将来的销售寻找一个合作伙伴，同时也降低了日益激烈的市场竞争所带来的经营风险。因此，合作前对经销商进行评估就显得尤为重要。评估的内容应包括以下几点。1

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2020-12-21
22.2.5 定期协助经销商与公司财务对账

财务要形成定期的对账制度，每隔1个月、3个月或半年就必须同经销商核对一次账目。以下几种情况容易造成单据、金额等方面的误差，销售人员要特别重视。（1）产品结构为多品种、多规格。（2）不同的产品回款期限及返利标准不一样。（3）产品出现平调、退货

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2020-12-20
22.2.6 关注经销商欠款信号

在日常经营管理中，经销商如果出现了以下信息，说明可能会发生欠款，销售人员必须提高警惕。（1）对厂家财务人员经常性地回避。（2）多次破坏付款承诺。（3）负责人发生意外。（4）银行退票（余款不足）。（5）应收账款过多，资金回笼困难。（6）低价抛

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2020-12-19
22.3 应收账款处理方法

22.3.1正常应收账款的处理方法22.3.2已被拖欠款项的处理方法22.3.3对于呆账和死账的处理方法

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2020-12-18
22.3.1 正常应收账款的处理方法

俗话说：“会卖货的人是徒弟，会收款的人是师傅。”销售人员的货款回收能力与工作能力成正比。优秀的销售人员在日常工作中非常关注货款的回收情况。为了使货款尽快回笼，销售人员应做好以下工作。（1）核查经销商的销售资料（收货单据、发票等）是否齐备，内

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2020-12-17
22.3.2 已被拖欠款项的处理方法

如果货款已被拖欠，则销售人员应与公司一起，做好以下被拖欠款项的追收工作。（1）检查被拖欠款项的销售文件是否齐备。（2）要求经销商提供拖欠款项的原因，并收集资料以证明其正确性。（3）根据情况发展的不同，建立3种不同程度的追讨文件——预告、警告

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2020-12-16

共426条每页10条页次：36/43

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