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18.1 利益激励

在日常管理中，区域经理是如何让经销商获得最大利益的？虽然区域经理不能从返利等政策上更多地给予经销商利益，但可以从日常工作中增加经销商的利益。1．返利计算根据企业的返利政策，可随时关注经销商的销售情况，使经销商获得更多的月返利、季返利或年返利

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2021-02-04
18.2 服务激励

区域经理通过为经销商提供销售服务来激励经销商的销售行为，促进经销商的业绩增长。1．提供培训在日常拜访过程中，收集经销商及其员工的培训需求，编制培训教材，与经销商协商培训计划，并在以后的拜访中实施培训。2．协助促销为提

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2021-02-03
18.3 精神激励

区域经理通过对经销商进行如下精神激励，可大大提升经销商的销售积极性。1．尊重如何让经销商感觉到受到尊重呢？（1）沟通上尊重。与经销商沟通时要注意倾听，勿跷“二郎腿”，不谈对方不愿讲的话题，不揭对方的伤疤等；以咨询而不是命令的语气

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2021-02-02
18.4实战演练

18.4.1区域经理提升经销商积极性的8个方法18.4.2如何调整经销商的销量以提升返利

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2021-02-01
18.4.1 区域经理提升经销商积极性的8个方法

（1）引导经销商获得最大的返利。（2）每次拜访必须培训一个专题。（3）每季与经销商核实一次账目。（4）每月10日前汇总本区的销售经验共同分享。（5）每季帮助经销商促销一次。（6）反馈的问题在48小时内必须有结果。（7）特殊节日必须问候经销商

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2021-01-31
18.4.2 如何调整经销商的销量以提升返利

金龙服装公司对经销商制定了如下返利标准：完成销售计划<80%，返利3%；80%„完成销售计划<100%，返利5%；100%„完成销售计划<120%，返利7%；完成销售计划…120%，返利9%。在这样的返利标准下，金龙服装公

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2021-01-30
18.5 区域经理工具箱

在激励经销商时，区域经理要掌握以下3大工具：1．利益激励的3种途径2．服务激励的6种途径3．精神激励的4种途径

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2021-01-29
第19章压货

现状与对策区域经理祝智华的经销商大都经营多个品牌，尤其是经营竞争对手的产品。祝智华所在公司的产品属于季节性产品，每年9月到次年3月是产品销售旺季。按往年情况，9月应该是公司产品的销售旺季，但是到9月中旬，经销商还没有动静，什么原因？最后一打

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2021-01-28
19.1 压货的目的

一般情况下，压货有以下4种目的：完成任务、塞满渠道、增加压力和清理库存。1．完成任务区域经理每月都有销售计划，而且销售计划往往与销售人员的奖金挂钩，完成任务的高低直接影响到收入的高低。所以，销售人员往往为了完成自己的销售任务而给

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2021-01-27
19.2 压货的方式

一般情况下，区域经理会通过以下3种方式向经销商压货。1．利益驱动法很多销售人员为了让经销商完成销售指标，通常会给压货的经销商申请一些政策或费用。这些政策和费用对于经销商来说无疑就是一个利益陷阱，明明知道其中有猫腻，还是忍不住往下

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2021-01-26

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