著书连载-武汉新蓝海营销管理咨询有限公司_第33页

经销商培训讲师

著书连载

联系我们

企业名称：新蓝海营销管理咨询有限公司

联系人：祝老师

电话：027-85557103

手机：132-9793-2686

邮箱：1057352901@qq.com

传真：027-85557173

地址：武汉市解放大道557号中山广场1617室

网址：www.meimingping.com

著书连载

您的当前位置：首页 >> 资讯中心 >> 著书连载

19.4 给业务员施压

做好经销商的前期工作后，销售人员需要对分销的进程进行过程掌控。在分销的环节中，最为重要的就是执行分销政策的当地业务员。当地业务员有两类：一类是厂家派给经销商的驻地业务员，一类是经销商自己招聘的业务员。如何让当地业务员既有热情又有压力地去推动

view more

2021-01-24
19.5 加强终端分销

加强终端分销是减少产品库存压力的最好办法。以下提供5种加强终端分销的方法。1．渠道分销分销压货最好的办法就是把货物往经销商的下级分销商分销，让货物充斥整个分销渠道。如何往下压呢？可以参考前面所讲的几种压货办法，帮助经销商往下级分

view more

2021-01-23
19.6 区域经理工具箱

在给经销商压货时，区域经理要掌握以下5大工具：1．压货的4种目的2．压货的3种方式3．给经销商施压的3种方法4．给业务员施压的2种方法5．加强终端分销的5种方法

view more

2021-01-22
第20章促销

现状与后果1．白酒经销商郑总好不容易从中百仓储得到了一个堆头促销的机会，希望区域经理袁玮帮助他设计一个促销活动。3天后，活动方案出来了：所有产品一律9折。一周下来，销量很不理想，和平时不做堆头的销量差不多。问题出在哪？经反馈，同

view more

2021-01-21
20.1 KA卖场堆头促销

由于KA卖场的堆头有限，要向KA卖场提前申请开展促销活动。所以，能够有机会获得堆头的销售机会实在难得，应好好珍惜。做堆头就必须有促销，没有促销的堆头不仅不会带来较大的销量，反而还要支付高额的堆头费。所以，堆头的销量与是否有促销有很大的关系，

view more

2021-01-20
20.2 铺市促销

有时，厂商只要求经销商要达到多少铺市率，至于如何增加铺市率，怎样做才能收到好的铺市效果，一般情况下，厂家不会进行具体指导，具体怎么执行由经销商自己决定。为提高铺市效果，销售人员应协助经销商设计出能够吸引下游客户（包括批发市场和零售客户）的促

view more

2021-01-19
20.3 应对竞争对手的促销

1．应对竞争对手的促销方式应对竞争对手的促销方式，应主要针对竞争对手的促销方式来进行。在设计促销方式时，要注意比竞争对手的促销力度稍大。如竞争对手8折销售，则我方应7.5折销售；如竞争对手送玻璃杯，则我方应送玻璃碗；如竞争对手采用临时促销员

view more

2021-01-18
20.4 会议促销

对于季节性较强的产品，在产品销售旺季到来之前，为使自己所经销的产品塞满渠道成员的仓库，占据竞争优势，应与经销商沟通，协助经销商开展会议促销。通过召开产品订货会，把经销商的网络成员召集在一起，通过强有力的促销政策，吸引下游客户大量进货。&nb

view more

2021-01-17
20.5 新产品促销

新产品促销是经销商必须具备的能力。只有厂家所有的经销商都具备了新产品的促销能力后，厂家推出的新产品才能获得市场的认同，否则，经销商只会一味推销畅销产品。一旦畅销产品出现窜货现象引起的价格波动，或畅销产品将进入衰退期，就将会影响经销商的利润，

view more

2021-01-16
20.6 应对窜货的促销

无论如何，窜货总是时常发生的。面对窜货，受害经销商总是无可奈何，被动接受因窜货给市场造成的危害。如果销售人员面对的是这种心态的经销商，就会疲于奔命，整天处理经销商的投诉问题。销售人员应该告诉经销商，在窜货问题上，经销商自己也有责

view more

2021-01-15

共426条每页10条页次：33/43

首页上一页 28 29 30 31 323334 35 36 37 下一页尾页

专业提供, 欢迎来电咨询!
友情链接：梅明平经销商培训经销商管理渠道咨询渠道管理外链律师在线咨询

地址：武汉市江汉区解放大道557号中山广场1617室电话：027-85557103 传真：027-85557173

网址：www.meimingping.com

版权所有武汉新蓝海营销管理咨询有限公司技术支持：武汉全网推广

在线联系

祝老师
13297932686