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16.5 实战演练

16.5.1在招商谈判中如何让经销商感到安全16.5.2在招商谈判中如何让经销商感到一定会赚钱

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2021-02-14
16.5.1 在招商谈判中如何让经销商感到安全

1．展示厂家的诚意在与经销商的接触过程中，让经销商感觉到你对他的情况了如指掌，说明你在与他沟通前做了很细致的工作，同时，刚开始沟通时不要碰敏感问题，如销量要求、招商条件等。2．大打诚信牌让经销商感觉到厂家的合同条款非常明确、细化

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2021-02-13
16.5.2 在招商谈判中如何让经销商感到一定会赚钱

1．展示过去能赚钱通过对与经销商同类型市场的样板对比，如招聘县级经销商，就找一家目前做得最成功的县级经销商，对其进行赢利分析，以活生生的案例告诉经销商，做我们的产品经销一定会赚钱。2．展示现在能赚钱通过对厂家的各种经销商管理政策

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2021-02-12
16.6 区域经理工具箱

在选择招商流程时，区域经理要掌握以下7大工具：1．销售人员的心理准备2．销售人员自我形象设计3．销售人员开发新市场应带的9类资料4．信息收集的9种渠道5．商务谈判的7大主要议题6．商务谈判的6大注意事项7．产品经销合同13项事项分析&nbs

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2021-02-11
第17章拜访经销商

现状与后果1．拜访前没有准备，对公司新的促销政策一无所知，对经销商上个月完成的任务情况一无所知，对拜访的目的一无所知……这样的区域经理大有人在，伤害自己、伤害公司、伤害经销商。2．区域经理电脑里满是游戏，脑子里满是游

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2021-02-10
17.1 拜访准备

区域经理在拜访经销商之前，要做好充分的准备，为有效的拜访奠定良好的基础。1．了解公司新的销售、价格产品和促销政策不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引经销商；不了解新产品，也就无法向经销商推销新产品；不了解当月的促销计划，就

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2021-02-09
17.2 拜访任务

区域经理拜访经销商的任务主要包括5个方面：完成销售任务、维护市场秩序、建设客情关系、收集市场信息、指导经销商。1．完成销售任务这是拜访经销商的主要任务。无论是销售人员还是经销商，每个月都有销售任务，而完成销售任务的比例高低直接关

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2021-02-08
17.3 拜访总结

拜访后，区域经理要做好以下6项总结工作。（1）了解准经销商资料。企业的经销商队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在经销商的资料，确保当企业调整经销商时，有后备的经销商资源可以使用。（2）了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。

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2021-02-07
17.4 区域经理工具箱

在拜访经销商时，区域经理要掌握以下3大工具：1．拜访前的4大准备事项2．拜访经销商的5项任务3．拜访总结的6项工作

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2021-02-06
第18章激励

现状与后果1．区域经理不了解公司的返利政策，不了解每个经销商每月的销售任务，如何建议经销商每月的进货量？2．区域经理对当月的促销活动不清楚，如何知道促销活动给经销商的利益点？如何建议经销商参与促销活动？3．区域经理不了解每种物料对销售的辅助

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2021-02-05

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