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企业销售培训的六点反思

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企业销售培训的六点反思

发布日期:2019-05-21 作者: 点击:

那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢?很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果,员工依然我行我素,课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上。”为此,老板很不开心,在销售培训上投入了那么多,但是企业的销售业绩却没有得到增长。于是开始怀疑销售培训是否真的有用?

实际上,这部分老板的苦恼在目前国内企业在销售培训中很普遍。目前,很多企业已经开始重视经销商管理培训了,也对培训工作的一些衡量标准。不过,这些标准可以过于简单,一般就是看,培训过后是否有实际效果,具体表现在销售人员的精神状态和工作状态要变好、业绩要有提升、实际工作中出现的问题要能解决。甚至有些企业老板希望这些的效果能立竿见影,马上下市场。

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事实上,这样的要求无论对企业内部的培训人员还是外聘的讲师都造成了很大的压力。因为培训不是快餐,而是营养餐,这里需要我们认真反思一下,在针对一线销售人员的培训中,培训的指导思想、课程体系的设计、培训的方式等方面,是否都从实际出发,真正为企业着想?销售培训的目标是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩,。因此企业的销售培训工作计划要始终以企业的业务发展和盈利为目的,要强调培训的目的性,注重研究现状和需求,眼睛盯着业绩和发展,把注意力放到可以通过培训解决的问题上。

销售人员在工作中的绩效取决于销售人员的态度、知识、技巧这三个因素。如果销售人员在这三个方面得到提高就会大大地提高工作的绩效,这正是许多企业培训销售人员的目的。但态度、知识、技巧是三个不同的范畴,需要用不同的方法改善。


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关键词:经销商培训课程,经销商培训讲师,经销商管理培训

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