您或您的企业在运营市场时是否遇到过这样的问题：

1、整体市场开发计划非常到位，但市场无法开发？因此，该团队沉入沙土，失去了戟，信心大为挫败？市场已成为“死亡谷”。

2、我们已经成功开发了经销商，但是我们不能很好地管理他们。我们甚至不知道如何管理它们，从哪里开始管理。因此，管理已成为市场上的一个大问题。

3、经销商很多，但是他们没有质量，或者他们有一定的能力生产很多产品，销售他们赚的钱。为什么很难找到优秀的经销商？如何找到？

4、销售人员很忙，但不知道经销商真正的内部需求，所以市场工作与经销商的需求不一样？销售人员如何真正做顾问销售？

      在当前渠道为王的今天，作为制造商及其销售人员，如何发展经销商，发展经销商的标准是什么，如何判断经销商的优劣，是否能够适应制造商未来的市场发展？如何管理经销商？这些是制造商及其销售人员必须解决的市场问题。本课程将通过经销商发展所采用的方法和手段、识别经销商的标准、管理经销商的技能，进一步了解和讨论与工业产品经销商发展和管理相关的实用、有效、实用和实用的工具和方法，销售人员的自我定位等，结合顾问教师的实际案例，与销售人员一起，通过培养和建设务实高效的经销商团队，我们可以在市场上获得优势，立于不败之地。

培训目标

1、了解经销商的市场地位和作用，适应市场发展趋势和未来渠道发展趋势。

2、掌握经销商发展的步骤、方法和手段，寻找适合企业未来发展的优秀经销商。

3、掌握经销商管理的标准和艺术，明确管理定位和操作方法。

4、熟悉和理解经销商发展和管理过程中一些工具的应用，通过一些市场工具更好地发展和管理经销商。