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做好经销商的前期工作后，销售人员需要对分销的进程进行过程掌控。在分销的环节中，最为重要的就是执行分销政策的当地业务员。当地业务员有两类：一类是厂家派给经销商的驻地业务员，一类是经销商自己招聘的业务员。如何让当地业务员既有热情又有压力地去推动
发布时间：2021-01-24 点击次数：5249
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Flowers.com网站几乎是社交网络出现的第一天就出现在Facebook上。这家花店零售商利用Facebook与它的顾客保持联系，并用它来建立一个与顾客和潜在顾客的论坛。2009年Flowers.com增加了一个购物按钮使得顾客可以
发布时间：2022-04-20 点击次数：5263
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拜访后，区域经理要做好以下6项总结工作。（1）了解准经销商资料。企业的经销商队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在经销商的资料，确保当企业调整经销商时，有后备的经销商资源可以使用。（2）了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。
发布时间：2021-02-07 点击次数：5241
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以上工作一切准备就绪，你就可以安排拜访谈判工作了。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间进行。1．第一步：电话预约在登门拜访以前，一定要进行电话预约。
发布时间：2021-02-16 点击次数：52246
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思路就是出路。销售人员应选择与企业经营思路相近的经销商。销售人员要了解经销商的经营思路，应从以下4个方面着手。1．对未来的规划通过对未来有没有明确的规划，可以判断经销商有没有发展后劲。可通过以下问题了解经销商对未来的思路。您的企
发布时间：2021-03-06 点击次数：4558
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1．适应对象这种策略针对规模小的厂家或在当地没有知名度的厂家，无论是从实力还是从知名度方面，都不能吸引在当地有影响力的经销商。所以，在经销商的选择上，不必恪守“一步到位”的原则，只能采取“分两步走”的策略。2．内容第一步，在经销
发布时间：2021-03-12 点击次数：4625
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在向经销商发出邀请时，一定要注意会议邀请函的设计。经过精心设计的会议邀请函不仅要标明会议时间、用餐地点和时间，还应有详细的会议议程、各个时段的主题和发言人。最为重要的信息是会务组工作人员的联络方式、会务组工作人员的分工，这些信息能大大方便与
发布时间：2021-03-19 点击次数：8555
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全国性促销是厂家制定的全国范围内的促销，是厂家根据整个市场的情况、库存情况、竞争对手情况、销售情况及企业的营销战略，针对所有经销商设计和实施的促销活动。其目的是帮助所有经销商提升销售额，增强企业产品在整个市场上的竞争力。全国性促
发布时间：2021-12-27 点击次数：5266
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小企业生存之道，在于满足客户需求。大企业，可以引导客户需求。小企业缺乏推力，要跟风，客户要什么就给什么，要销售市场上有拉力的产品，千万不要开发新产品，不要开发客户不知道的产品。结合我的产品，要开发经销商和厂家需要的产品，如厂商共赢系统，多渠
发布时间：2021-12-21 点击次数：4560
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冲突点2：尝试购买率高低对比财富的积累奠定了一个人的消费水平；知识的积累决定了一个人的思想水平。同时，这也极大地促进了大众消费观念、态度、偏好和习惯的成熟。不同的教育水平、或多或少的信息接触、不同的
发布时间：2021-09-13 点击次数：87
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由于区域发展的不平衡，中国庞大的营销市场形成了从沿海到内陆明显递减的经济格局；由于资源的集中配置，拥挤的城市已经形成了从城镇到省会城市的有形增量商业规模。由于巨大的人均收入差距，只有复杂的14亿消费
发布时间：2021-09-11 点击次数：73
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三、营销渠道管理设计设计营销渠道系统需要分析消费者的需求，确定渠道目标和限制因素，建立主渠道备选方案和评估方法。首先，营销渠道的设计者必须了解目标客户所要求的服务输出水平。其次，确定渠道目标和限制条件。不同类型的企业将根据限制条件确定其渠道
发布时间：2021-09-09 点击次数：74
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营销渠道决策是一个复杂的过程。营销渠道决策的正确与否是企业能否达到营销目的的关键。产品从生产到消费者都是通过一定的渠道实现的。营销渠道决策是一个复
发布时间：2021-09-07 点击次数：271
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您或您的企业在运营市场时是否遇到过这样的问题：1、整体市场开发计划非常到位，但市场无法开发？因此，该团队沉入沙土，失去了戟，信心大为挫败？市场已成为“死亡谷”。2、我们已经成功开发了经销商，但是我们不能很好地管理他们。我们甚至不知道如何管理
发布时间：2021-09-01 点击次数：56
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如果经销商没有足够的人和车怎么办？这是我们百分之百的经销商都会遇到的问题。一个企业过去赚二十三亿，但现在赚了几十亿。在此过程中，会有经销商从掉链子。什么是掉链子？当县级市场过去一年只卖几十万的时候，经销商做得很好。当县级市场现在每年销售数百
发布时间：2021-08-31 点击次数：72
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面对竞争激烈的区域市场，您是否有方向感？你知道如何根据公司的政策和有限的资源制定区域规划运营计划吗？开展区域市场开发、管理和推广，实现有计划的推广。但是，如果一级产品找到二级经销商，市场怎么办？渠道
发布时间：2021-08-28 点击次数：51
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目前，很多产品是通过经销商销售的，特别是那些不是快速消费品的产品，每个用户需求量小，或者一些技术含量的产品是通过经销商销售给维修站给最终用户的，比如售后汽车配件，其他有售后市场的产品是通过经销商销售的。因此，如何使您的产品更快更好地销售到用
发布时间：2021-08-25 点击次数：89
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1、培训内容的选择经销商培训重要的培训内容是满足营销方向和经销商的实际需求：（1）企业文化培训：企业历史、现状、未来和企业文化。熟悉厂家的历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。（2）产品和品牌培训：品牌基础知识、品牌理念、品牌六。
发布时间：2021-08-24 点击次数：83
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移动性、即时性、游戏化、碎片化、社会化正成为移动互联网时代新生代的学习特征。无论是企业管理者还是培训讲师，都可能因为学员精力分散、培训效果不佳而苦恼。另一方面，移动互联网的移动培训平台蓬勃发展。能否将移动培训平台引入企业培训，有哪些应用
发布时间：2021-07-16 点击次数：83
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在经销商的管理上，经销商课程认为，大多数工业制造企业与经销商之间的矛盾是不信任。我好像是从你这拿货，但是拿货的原因有很多，大部分可能是价格低。一旦公司提价，经销商和制造商之间的关系就有可能破裂。这也意味着企业的主动权被经销商控制。那么，
发布时间：2021-05-24 点击次数：91
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现在的社会竞争激烈，为了提升团队的竞争力，让企业获得更广阔的的市场，从而得到更大的发展，不少家具企业选择了经销商培训课程，一些有能力的经销商培训讲师通过长期的培训和实践的经验，为学员提供
发布时间：2021-05-24 点击次数：78
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这两年来新零售模式受到马云、刘强东等互联网大佬、专家及资本市场的看好，发展如火如荼。关于新零售模式与传统经销商渠道模式所以两者之间的竞争也是备受人们的关注。特别是近年来阿里巴巴、京东等新
发布时间：2021-05-24 点击次数：64
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那一个企业如何才能把销售培训工作做好呢？很多人会觉得“请外面的专家培训过后好像没有什么实际效果，员工依然我行我素，课堂上所讲的内容似乎在实际中也用不上。”为此，老板很不开心，在销售培训上投入了那么多，但是企业的销售业绩却没有得到增长。于是开
发布时间：2021-05-24 点击次数：79
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在一些中小企业越来越多存在竞争，企业存在竞争才会使自己的变得优秀，可是企业要分析自己的情况，经销商培训讲师来教你外部：1、竞争对手都在招兵买马，手上强将越来越多，业务团队越来越专业，我不招人，怎么干的过他们？2、厂家销售人员也建议与要求经销
发布时间：2021-05-24 点击次数：75
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塑造良好形象，加强业务能力多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。除了保持良好的形象，课程顾问还需要加强自身的业务能力，对机构教育产品能有非常专业性的解答。专
发布时间：2021-05-24 点击次数：55
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销售这个岗位，其实都是以结果论英雄的，结果就是指成交（业绩），没有成交的销售即使做的再好，也都是一个不入流的销售员。我们在日常的销售过程中，不单单要学会专业的营销话术，更需要提前做好销售意识培养的功课，唯有厚积薄发才能促进成交。与其在找不同
发布时间：2021-05-24 点击次数：112
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曾国藩传授给他弟弟曾国华的管理秘诀是“扬善于公庭、规过于私室”，意思是说，对待立有战功的将士要公开表扬奖励，而对待违反军规，犯有过失的将士则应在私下批评，帮助其改正。&n
发布时间：2021-05-24 点击次数：55
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德高中国，创建于1998年，是全球知名的集研发制造的特种砂浆公司——法国派丽集团（PAREXGROUP）在中国设立的全资企业。经过二十多年的发展，德高中国已成为中国特种砂浆行业的佼佼者
发布时间：2021-05-24 点击次数：100
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王永庆卖大米第一阶段，街上有几家米店，王永庆也在街上开了一个米店。现在出现了竞争。现状：街上的几家米店的米都有沙子，客户买回家后要自己筛，麻烦。服务：通过观察后，王永庆提出了免费筛沙子，把筛好的没有沙子的大米卖给消费者。王永庆的生意开始火爆
发布时间：2021-05-24 点击次数：58
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“让经销商去做他本不愿意去做的事情的能力”是判断厂家是否能高效领导经销商的主要指标。——中国经销商管理培训第一人，梅明平老师&n
发布时间：2021-05-24 点击次数：108
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飞鹤乳业，始建于1962年，专注于婴幼儿奶粉的研发和生产制造，旗下拥有星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品，拥有最完整全产业链的婴幼儿
发布时间：2021-05-24 点击次数：800
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，也是给经销商灌输厂家营销战略和下年度工作的重要机会。如何让经销商做好渠道和服务，把厂家的品牌做大做强，终端销量做起来？如何让经销商真心去改变
发布时间：2021-05-24 点击次数：42
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随着农资市场全面开放，农资经销商越来越多，竞争对手不断增多。经销门店由当初的每个乡镇独家销售，到目前多家经营，每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多。对于市场大家都想多占，僧多粥少的
发布时间：2021-05-24 点击次数：41
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曾几何时，烧一壶开水，就着升腾的热气和香味吃一碗方便面，是多少70后、80后备考、加班、出差、旅途的法宝。没想到的是2013年开始方便面销量大跌，5年少卖出80亿包，就当我们感叹方便面的时代过去时，
发布时间：2021-05-24 点击次数：70
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现在的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何选用育留人才，将团队的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲经销商培训课程课程将带给经销商团队建设和管理的思路与方法，提高管理
发布时间：2021-05-24 点击次数：52
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从厂家的角度来看，随着市场的形势从供不应求到供过于求的转换，竞争到最后，剩下的就是几个大品牌竞争。为了持续扩大市场份额，产品销售仅仅靠品牌的拉力还不够，因为在几个大品牌之间，产品拉力差别都不大了，需要渠道的推力才能持续获得市场份
发布时间：2021-05-24 点击次数：74
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有人的地方就有市场，有市场的地方就有交易，有交易的地方就有销售。古往今来总有一批人会出现在我们的生活中——销售人员。有的人做销售是因为丰厚的收入；有的人做销售是因为性格的锻炼；还有就是兴趣爱好了。不管是你哪一种，做销售是有苦有乐的，经销商培
发布时间：2021-05-24 点击次数：110
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联众公司由现任总裁施红光先生创办于1996年。自成立以来，联众公司一直专注于学生、办公文具及新潮礼品的开发、设计、制造和销售。20多年来，从一个默默无闻的小厂商，发展成中国学生文具及学生用品的综合品
发布时间：2019-01-12 点击次数：724
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传统经销商年会四部曲：一是会议议程：旅游、礼品、吃饭、演出；二是产品宣讲：特点、利益、卖点、证据链；三是出台政策：订金、返利、累计、赠送；四是抽奖砸蛋：红包、奖品、计息、砸金蛋。年底正值全国企业召开经销商会议时，各企业都在积极磨拳擦掌，备战
发布时间：2021-05-24 点击次数：50
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许多厂家强调的“转型”，不过是换了个马甲，本质还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”，以产品活跃度和订单必达率的形式，重新走上了压货的路径依赖；“费用逼迫”可能短时间内压出了销量，可从更大的尺度来看，只会越来越
发布时间：2021-05-24 点击次数：48
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常言道，维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本，“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。老客户和新客户，你是怎么对待的？互联网时代的浪潮下，往往口碑的力量，会为门店带来连锁
发布时间：2021-05-24 点击次数：80
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销售人员年龄没有经销商大，收入没有经销商多，市场阅历没有经销商丰富，销售人员在经销商管理过程中往往处理劣势，容易被经销商左右。在市场开发中更是困难重重！但总有销售高手做的业绩非常棒，下面来总结与分析
发布时间：2021-05-24 点击次数：56
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梅明平老师每年培训经销商大会100多场发现，经销商蕞缺的是自身思维和工作方式！作为一个经销商老板，随着生意越做越大，销量越来越好，你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累？有人这样回答：我缺人才啊，我手下业务员没有执行力，活
发布时间：2021-05-24 点击次数：67
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没有经过培训的经销商，就不会有凝聚力、战斗力、竞争力，“厂商共赢”就是一句空话！未来，4P的竞争会逐步聚焦在经销商的竞争。营销渠道是获得持久竞争优势的因素。而培训，是提高经销商销售能力的蕞好方法。——书籍《经销商激励》梅明平鲜美来食品经销商
发布时间：2021-05-24 点击次数：41
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经销商年会是一年一度的盛会，主要目的是答谢客户、鼓舞士气、促进战略分享和增进目标认同，对于激励经销商起着十分重要的作用。厂家要充分利用这个机会体现厂家实力，展现厂家的远景规划，要让所有经销商看到，厂
发布时间：2021-05-24 点击次数：61
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经销商大会是厂家向经销商展示实力的重要时机，将全国重点经销商集聚一起，深入了解企业、分享企业获得的成就，是给到经销商信心和发展方向的良机，也是打造厂商伙伴关系的重要举措。
发布时间：2021-05-24 点击次数：155
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成都一家麻辣空间食品做渠道管理的课程服务。了解到麻辣空间食品业务团队在市场开发过程中盲目开发，没有招商标准，没有招商策略，不管什么类型的经销商都签约。结果是麻辣空间在终端动销上非常差。通过调研得知：小经销商有心无力，大经销商不重视；厂家没有
发布时间：2021-05-24 点击次数：60
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#经销商培训#厂家、经销商、终端、消费者、新零售是整个零售的生态链。他们各自的作用是怎么样的？又是怎么看待自己和其他的呢？下面的一张图来反映厂家、经销商、终端、新零售、消费者等分别对他们的看法！原创图：他们眼中的自己和别人，厂家、经销商、
发布时间：2021-05-25 点击次数：139
